Jeśli jesteś początkującym resellerem, stawiasz swoje pierwsze kroki jako sprzedawca na Amazonie lub planujesz zacząć, mamy dla Ciebie kilka porad, dzięki którym uda Ci się osiągnąć finansowy i strategiczny sukces. Co powinieneś zatem zrobić, aby zmaksymalizować swoje zyski?
Przedstawiamy 12 kroków, które pozwolą Ci zyskać przewagę nad innymi firmami w Twojej branży.
Krok 1.
Zanim zaczniesz sprzedawać swoje produkty na Amazonie, powinieneś zacząć od analizy potencjału sprzedażowego Twojej firmy. Zespół Nethansy wykorzystuje do tego autorski system Clipperon, który automatycznie oblicza, jakie obroty i zyski możesz osiągnąć, sprzedając na różnych rynkach.
Krok 2.
Kolejnym krokiem jest definicja celu, który chcesz osiągnąć. To nic innego jak ustalenie Twoich indywidualnych założeń finansowych i strategicznych. Nie jest to jednak wiążące, analiza jest jedynie sugestią, a na jej wynik można wpłynąć, modyfikując np. asortyment firmy, ustalając politykę cenową i wybierając konkretne rynki, na których będziesz prowadzić świadomą sprzedaż.
Krok 3.
Tu należy poddać analizie obecną strukturę IT w Twojej firmie. Nie będziesz bowiem w stanie sprzedawać skutecznie na Amazonie, jeśli nie będziesz automatyzować jak największej części tej sprzedaży.
Krok 4.
To moment, aby przeszkolić pracowników Twojej firmy, m.in. logistykę, księgowość, sprzedaż. Należy wdrożyć ich w ekosystem Amazona, aby dzięki otrzymanej wiedzy mogli pewnie i skutecznie realizować sprzedaż na nowych rynkach.
Krok 5.
Czas na rejestrację konta sprzedażowego na Amazonie, a następnie integrację Twoich systemów z Clipperonem i Amazonem. Po aktywacji konta Professional Seller, należy je odpowiednio skonfigurować. W Twoim imieniu przeprowadzimy całą procedurę, dzięki czemu zaoszczędzisz czas i zyskasz konto profesjonalnie przygotowane do sprzedaży.
Krok 6.
Po wykonaniu technicznych testów sprawdzających czy cała integracja przebiegła pomyślnie – jesteś gotowy, by sprzedawać!
Krok 7.
Najwyższy czas, by wystawić produkty na platformę Amazon. Można to zrobić automatycznie, przy wykorzystaniu systemu Clipperon, bądź ręcznie.
Krok 8.
Twoja sprzedaż ruszyła. Zaczynają generować się zamówienia z całej Europy, a może nawet świata! 🙂 Na tym etapie ważne jest, aby zamówienia realizować w szybkim czasie oraz nie popełniać błędów związanych z obsługą klienta czy wysyłką towarów.
Krok 9.
Ten moment następuje najczęściej po kilku miesiącach regularnej sprzedaży. Tak zwany Break-Even Point, to kluczowa chwila, gdy Twoja sprzedaż generuje już widoczne zyski, a obroty są coraz wyższe.
Krok 10.
Aby zmaksymalizować skuteczność sprzedaży i wysokość obrotów, powinieneś zarejestrować się jako podatnik VAT w poszczególnych krajach Unii Europejskiej, w których sprzedajesz swoje produkty.
Krok 11.
To dobry moment, aby rozważyć skorzystanie z modelu sprzedażowo-logistycznego FBA (Fullfilment By Amazon). Z czym się wiąże ten wybór? Oznacza on, że Twoje towary będą wysyłane do magazynów Amazona, który w ciągu 24 godzin dostarczy zakupione produkty do Klientów. Dzięki takiemu zabiegowi, obroty mogą znacząco wzrosnąć, nawet o 30-50%.
Krok 12.
Po około 3 miesiącach od rozpoczęcia sprzedaży w systemie FBA powinieneś osiągnąć swój cel strategiczny i finansowy, który zdefiniowałeś sobie na samym początku.
Jesteś gotowy zwiększyć zyski Twojego e-commerce? Skontaktuj się z zespołem Nethansy!
