Spis treści:
- „Boję się, że nie będę mógł konkurować ceną, ponieważ koszty wysyłki są zbyt wysokie.”
- „Nie znam języka niemieckiego – nie poradzę sobie z opisami produktów, przez co będę miał utrudniony kontakt z klientem”
- „Czas wysyłki za granicę jest bardzo długi. Nikt nie będzie tyle czekał.”
- „Mam zarejestrowaną działalność w Polsce. Nie chcę otwierać firmy za granicą.”
- „Nie wiem, czy w ogóle opłaca mi się sprzedawać za granicę.”
- „Nie wiem, jak zacząć.”
Odsetek polskich firm sprzedających na Amazonie jest nadal bardzo niski. Co konkretnie hamuje polskich sprzedawców przed wejściem na tę platformę? Przyczyn jest kilka. Nasz dział sprzedaży przeprowadził setki rozmów z przedsiębiorcami, na podstawie których wyróżniliśmy 6 najczęstszych obaw przed rozpoczęciem sprzedaży międzynarodowej. W artykule znajdziesz również sposoby, które pozwolą na rozwiązanie tych problemów.
1. „Boję się, że nie będę mógł konkurować ceną, ponieważ koszty wysyłki są zbyt wysokie.”
Większość produktów dostępnych w Polsce ma niższe ceny w porównaniu do naszych zachodnich sąsiadów. Wynika to z wielu czynników, m.in. niższych kosztów pracy. Amazon nie bez powodu, kilka lat temu wybudował swoje centra dystrybucyjne właśnie w Polsce. Dzięki temu koszty transportu z Polski do Niemiec często są nawet niższe niż wewnątrz Niemiec. Zbudowanie przewagi konkurencyjnej opartej na cenie jest jak najbardziej możliwe, wystarczy spróbować!
2. „Nie znam języka niemieckiego – nie poradzę sobie z opisami produktów, przez co będę miał utrudniony kontakt z klientem”
3. „Czas wysyłki za granicę jest bardzo długi. Nikt nie będzie tyle czekał.”
Polska ma to szczęśliwe położenie, że leży w centrum Europy. Co prawda, nie przeskoczysz odległości dzielącej Polskę od Wielkiej Brytanii, tak więc rzeczywiście czas dostawy może być dłuższy. Jednak klienci potrafią czekać na wymarzone produkty w dobrej cenie dłużej, a Amazon bez problemu poinformuje o wydłużonym czasie oczekiwania na towar. Jeśli chcesz skrócić transport Twoich produktów, przykładowo, z Polski do Niemiec, wystarczy podzielić go na dwa etapy. W pierwszym z nich dostarczasz paczkę do polsko-niemieckiej granicy. W kolejnym nadajesz w tym miejscu przesyłkę przez niemiecką firmę kurierską. Dzięki takiemu rozwiązaniu klient może otrzymać paczkę w przeciągu dwóch dni roboczych od nadania w Polsce. W sytuacji, gdy Twoja sprzedaż na Amazonie mocno się rozwija, możesz rozważyć model sprzedaży FBA. Polega on na przechowywaniu swoich towarów w magazynach Amazona w wybranym europejskim kraju.
4. „Mam zarejestrowaną działalność w Polsce. Nie chcę otwierać firmy za granicą.”
I wcale nie musisz! Jedynym obowiązkiem polskiego przedsiębiorcy jest rejestracja jako podatnik VAT w kraju, w którym sprzedaje swój produkt klientowi końcowemu. Co więcej, jeśli Twoje obroty ze sprzedaży nie przekraczają kwoty określonej przepisami w danym kraju, nie musisz wykonywać tej czynności. Dla przykładu – w Niemczech ten próg wynosi 100 tys. euro rocznie.
Warto jednak rozważyć rejestrację jako podatnik VAT, chociażby ze względu na niższe stawki opodatkowania! Jako niemiecki płatnik możesz skorzystać z 19-proc. stawki VAT, czyli o 4% niższej niż w Polsce. Dzięki temu możesz zmniejszyć swoją marżę i przez to Twoje produkty będą jeszcze bardziej konkurencyjne na Amazonie. Pozostaje więc pytanie – jak rozliczyć zagraniczny VAT? Taką aktywność możesz zlecić swojej księgowej lub pozwolić, aby Amazon zrobił to za Ciebie.
5. „Nie wiem, czy w ogóle opłaca mi się sprzedawać za granicę.”
Nie dowiesz się, póki nie spróbujesz 🙂 Jeśli chcesz bezkosztowo sprawdzić, czy Twoje produkty mają racje bytu na Amazonie, napisz do nas. Wykonamy dla Ciebie analizę potencjału sprzedażowego, która pokaże atrakcyjność Twojego produktu na pięciu największych europejskich rynkach. Dodatkowo zarekomenduje asortyment na start oraz ustali odpowiednią politykę cenową.
6. „Nie wiem, jak zacząć.”
Aby zacząć sprzedaż na Amazonie, musisz założyć i skonfigurować konto Professional Seller. Nie jest to takie proste, więc jeśli masz z tym problem, możesz skorzystać z rozwiązań, dzięki którym zyskasz konto w pełni przygotowane do rozpoczęcia sprzedaży.
Amazon stale rośnie w siłę, w tym roku został uznany za najcenniejszą markę na świecie. Rozmiar rynku tego giganta jest 48 razy większy niż cały polski e-commerce! Polscy przedsiębiorcy mają ogromne możliwości w rozwoju sprzedaży na zagranicznych rynkach, jednak wciąż brakuje im odwagi i wiedzy, aby zacząć. Jeśli nadal wahasz się, czy odpowiedni czas na rozpoczęcie działań na arenie międzynarodowej jest właśnie teraz, przeczytaj nasz artykuł o tym jak zacząć sprzedaż na Amazonie.
