W mediach już od kilku miesięcy pojawiają się informacje o wejściu platformy Amazon do Polski. Gazeta Wyborcza potwierdzała zaawansowane etapy rozmów negocjacyjnych z Pocztą Polską, później kolejne media informowały o współpracy giganta z Inpost. Dziś (tj. 27.01.2021) oficjalnie potwierdzono, że Amazon wejdzie do Polski już wkrótce. Bardzo prawdopodobne, że już niedługo będziemy mogli korzystać z domeny amazon.pl. Co to oznacza dla polskiego eCommerce? Jakich zmian mogą się spodziewać polscy klienci? Na co powinni być przygotowani rodzimi przedsiębiorcy? Tego dowiecie się z naszego artykułu, opracowanego przez Saschę Stockem – CEO Nethansy.
Kiedy Amazon wejdzie do Polski?
Dziś (tj. 27.01.2021) Amazon oficjalnie potwierdził start polskiego serwisu. Przedsiębiorcy z Polski planujący sprzedaż na Amazon, mogą rejestrować swoje konta w Seller Central po polsku. Sprzedażowy gigant umożliwił taką opcję w ramach przygotowań do premiery serwisu.
Dlaczego Amazon.pl ma szansę na sukces w Polsce?
Amazon oferuje miliony produktów, które są dostępne na 18 największych światowych rynkach. Dla polskiego konsumenta oznacza to, że będzie miał szansę kupić towary z wielu zakątków świata w korzystnych cenach. Przedsiębiorcy natomiast muszą przygotować się na nowych graczy oraz popracować nad większą konkurencyjnością swoich produktów. Amazon szybko stanie się pierwszym sklepem internetowym w Polsce z tak szerokim asortymentem i różnorodnością.
Kolejnym plusem jest dostępność szerokiego wachlarza usług dla polskiego konsumenta, takich jak Prime, darmowe dostawy produktów, Amazon Prime Video, a także zamówienia 1Click czy bezpieczne zwroty. Tego typu udogodnienia nie są tak łatwo dostępne w polskich sklepach czy popularnych platformach zakupowych. To może oznaczać nowy, lepszy poziom Customer Experience, co wpływa pozytywnie na rozwój rynku.
Trwa budowa kolejnego centrum logistycznego Amazon w Polsce, które umożliwi świadczenie kompletnej usługi „Amazon Prime” na rodzimym rynku. Według raportu Senuto, Amazon był 18. najbardziej widocznym sklepem e-commerce w polskim Google w 2019 roku. Łącząc te dwa fakty, można łatwo dostrzec, że Amazon jest przygotowany na rewolucję e-commerce w Polsce.
Wejście sprzedażowego giganta, a polski e-commerce
Świadomość polskiego społeczeństwa o Amazonie rośnie bardzo szybko. Dzieje się tak za sprawą szybkiego rozwoju i wdrażania nowych usprawnień, które są inspiracją dla rodzimych biznesów. W innych krajach Amazon jest bardzo widoczny w reklamach telewizyjnych i innych kanałach marketingowych. Tego samego możemy się spodziewać również w Polsce w chwili powstania Amazon.pl.
Wielce prawdopodobne, że wzrośnie również świadomość biznesu na temat prowadzenia sprzedaży na Amazonie. Niewielu z nich wie, że już od 2016 roku polscy przedsiębiorcy mogą sprzedawać na tej platformie. Amazon w Europie daje możliwości dotarcia do ponad 100 milionów aktywnych kupujących, to olbrzymi zasięg!
Jednak w związku z tym, że wiele ofert zagranicznych sprzedawców będzie dostępnych w Polsce, wzrośnie również konkurencja. Dla przedsiębiorców oznacza to dynamiczny rozwój, a klient końcowy otrzyma produkt w najlepszej cenie i jakości. Sprzedawcy markowych towarów powinni w jak największym stopniu zautomatyzować proces sprzedaży, wykorzystując nowe technologie, takie jak Big Data, aby utrzymać się na czele konkurencji. Faktem, jest też, że mało jakościowe sklepy online pozostaną w tyle i wkrótce upadną. Największe i najbardziej innowacyjne firmy zaczną prowadzić międzynarodową ekspansję przez Amazon w Polsce i za granicą. To jest kluczem do wysokich obrotów i rozwoju sklepów na skalę światową.
Jak polscy detaliści i producenci mogą przygotować się na wejście Amazon?
Niebywałą szansą dla rodzimych przedsiębiorców jest to, że będą mogli wysyłać swoje towary do znacznie większej grupy odbiorców nie tylko w Polsce, ale też za granicą. Zagraniczni przedsiębiorcy mogą już teraz korzystać z usług magazynowania
i operacji logistycznych w Polsce, np. z dużo tańszych magazynów w modelu FBA w Polsce.
Spełnienie wymogów stawianych przez Amazon jest nie lada wyzwaniem dla przedsiębiorców. Wielu sprzedawców nie będzie gotowa sprostać takim restrykcjom i straci możliwość wysokiej sprzedaży. Nasze dane pokazują, że każdego dnia na Amazonie jest 3000 aktywnych sprzedawców. Z tych 3000 tylko 990 rzeczywiście dokonuje sprzedaży, a mniej niż 600 z nich sprzedaje więcej 8.300 USD/7.630 euro miesięcznie.
Istnieje kilka rzeczy, które pozwolą na prawidłowe przygotowanie się na wejście giganta na Polski rynek.
Poniżej wymieniam kilka z nich:
1.
Naucz się, jak z powodzeniem sprzedawać na Amazonie. Zapoznaj się z ryzykami i możliwościami, jakie daje ta platforma.
2.
Stwórz konto sprzedawcy dla swojej firmy. Liczba nowych, polskich sprzedawców na Amazonie bardzo szybko wzrośnie. Musisz liczyć się z dłuższym czasem oczekiwania na weryfikację i aktywację Twojego konta.
3.
Opracuj biznes plan wejścia na Amazon z ekspertem.
4.
Zacznij wdrażać swój plan i strategię.
Z doświadczenia wiemy, że Amazon zawsze dąży do dużej penetracji rynków, na których jest dostępny. Jeśli jesteś właścicielem firmy i chcesz prowadzić międzynarodową ekspansję, Amazon może być dla Ciebie doskonałym rozwiązaniem.
Dowiedz się więcej o Amazonie i możliwościach, jakie daje. Skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów Amazon!
Chętnie pomożemy. 😉
Sprawdź, czy na globalnym rynku reprezentowanym przez Amazon znajdzie się miejsce dla Twojej firmy!
