Amazon to największa platforma sprzedażowa na świecie, której przychody w kwartale pierwszym 2020 przekroczyły 75 miliardów dolarów. W Polsce możliwości tego serwisu są nadal mało znane, chociaż polskie firmy już od 2016 roku mogą śmiało sprzedawać swoje produkty na tej platformie. Jakie szanse niesie ze sobą Amazon? Co sprzedaje się najlepiej? Jakie wymagania muszą spełniać produkty, aby zagwarantować sprzedażowy sukces? Na te pytania odpowiadam w tym artykule.
Czy warto sprzedawać na Amazonie?
- Duża baza klientów - Amazon to 300 milionów użytkowników na całym świecie.
- Wiarygodność - Ponad 80% konsumentów w Niemczech sprawdza opinie na temat produktów, które zamierzają kupić, właśnie na Amazon.
- Rozpoznawalność marki - Ludzie w krajach rozwiniętych traktują Amazon jako bezpieczny kanał sprzedaży. Wielu z nich obawia się kupować z innych stron, których nigdy wcześniej nie używali.
- Nie potrzebujesz strony internetowej - Produkty na Amazonie możesz wprowadzić ręcznie lub skorzystać z narzędzia, które automatyzuje ten proces, np. Clipperon.
- Łatwe skalowanie sprzedaży - Amazon oferuje różne metody logistyki. Jeśli potrzebujesz dodatkowego magazynu dla Twoich produktów, skorzystanie z opcji FBA może okazać się wskazane.
- Ochrona przed oszustwami - Amazon jest bezpiecznym serwisem, który posiada zabezpieczenia w systemach płatności, więc nie musisz się martwić o pieniądze klientów.
Co sprzedawać na Amazonie
Wiele osób odpowiedzialnych za międzynarodową ekspansję zastanawia się, które produkty będą sprzedażowym sukcesem na Amazonie. Bazując na własnym doświadczeniu oraz literaturze, przygotowałem listę 10 najważniejszych czynników, które warto wziąć pod uwagę decydując się na sprzedaż na największej platformie sprzedażowej świata.
GABARYTY
1.
Sprzedawaj towary, które są niewielkich rozmiarów oraz są stosunkowo lekkie. Najlepiej gdy produkty mieszczą się w standardowych paczkach kurierskich. Wówczas jako firma masz dużo niższe koszty składowania i wysyłki towaru w modelu FBA. W przypadku Vendor Central małe gabaryty pozwalają Ci obniżyć koszty magazynowania Twoich produktów, ponieważ Amazon pobiera wówczas niższą marżę.
2.
Zwróć uwagę na produkty, które są odporne na uszkodzenia w transporcie, np. elektronika czy inne delikatne produkty są zwracane przez klientów częściej.
CENA
3.
CECHY PRODUKTU
4.
Warto zwrócić uwagę na to czy produkt cechuje powtarzalność zakupu, np. artykuły gospodarstwa domowego.
5.
Zdefiniuj USP (Unique Selling Proposition) Twojego towaru. W obecnych czasach, kiedy jesteśmy bombardowani licznymi produktami i promocjami, warto zastanowić się na czynnikiem wyróżniającym, który sprawi, że klient kupi właśnie Twój produkt.
6.
Sprzedawaj towary, na które istnieje popyt. Możesz to sprawdzić na Amazonie na listach bestsellerów w kategoriach i subkategoriach lub przy pomocy zewnętrznych narzędzi. Na przykład obecnie na rynku niemieckim TOP 3 najpopularniejsze produkty w branży dziecięcej to: dmuchany basen, bańki mydlane czy zabawka słuchowa.
CZEGO UNIKAĆ
7.
Nie sprzedawaj mocno sezonowych produktów, szczególnie gdy sezon jest bardzo krótki. Istnieje ryzyko, że towar zostanie na magazynach i wzrosną koszty jego utrzymania (np. w FBA).
8.
Zbadaj nisze zdominowane przez lokalne, krajowe marki. Wystrzegaj się wchodzenia ze swoim produktem w obszary zdominowane przez lokalne, krajowe marki.
9.
Unikaj segmentów, gdzie jest bardzo duża konkurencja i walka cenowa.
10.
Nie sprzedawaj kompletnie nowych i nieznanych produktów na rynku docelowym. Wiąże się to z dużym ryzykiem niepowodzenia. Najlepiej jest znaleźć złoty środek pomiędzy zapotrzebowaniem rynku a nowością produktową.
Znalezienie idealnego produktu do sprzedaży na Amazonie to niełatwe zadanie. Jeśli myślisz o międzynarodowej ekspansji i chcesz sprawdzić czy Twoje produkty mają potencjał sprzedaży na Amazonie, napisz do nas. Wykonamy dla Ciebie analizę w naszym autorskim programie, który prognozuje sprzedaż w oparciu o sztuczną inteligencję.
Źródła:
The Amazon FBA Guide English Edition, Nina Klose, 2019
How to sell on Amazon in 2020, Matt Voss, 2019
