Cena to jeden z ważniejszych czynników mających wpływ na decyzję zakupową użytkowników. Sprzedając w konkurencyjnych branżach, strategia wyznaczania i monitorowania cen na Amazon ma kluczowe znaczenie. Jakie są składowe cen? Jak automatycznie je wyliczać? Na co zwrócić uwagę, gdy rozliczamy się z Urzędem Skarbowym? O tym w poniższym poradniku.
Cena na Amazon. Czemu to takie ważne?
Wyliczanie ceny jest ważne głównie z tego względu, że wpływa bezpośrednio na możliwość wygrania Buy Box, który odpowiada za blisko 82% sprzedaży na platformie. Amazon kieruje się zasadą, że atrakcyjna cena to zadowolony klient. Dlatego też docenia sprzedawców, którzy ją oferują. Oczywiście zdobycie tego wyróżnienia wymaga spełnienia wielu innych wymogów, poprawne wyliczenie i utrzymanie konkurencyjnych cen zdaje się być tym kluczowym.
Elementy składowe ceny
Cena każdego produktu składa się elementów, które musi w sobie bezwzględnie zawierać. Są to:
- cena zakupu netto wyznaczona w odpowiedniej walucie,
- narzut zależny od sytuacji rynkowej,
- koszt przesyłki kurierskiej,
- prowizja Amazon,
- inne prowizje, np. agencji marketplace,
- rezerwa na zwroty,
- odpowiednie stawki VAT od towaru i kraju sprzedaży.
Biorąc pod uwagę wszystkie elementy składowe, wyliczenie cen to bardzo pracochłonny proces. Są jednak narzędzia, dzięki którym można zautomatyzować czasochłonne ustalanie cen.
Automatyczne ustalanie cen z Clipperonem
Do odpowiedniego wyliczania ceny na Amazonie potrzebna jest wiedza na temat jej elementów składowych, ale też narzędzia, które w sposób automatyczny wyznaczają cenę oraz na bieżąco aktualizują. Takim narzędziem jest Clipperon – autorski system opracowany przez Nethansę, który poza pełną automatyzacją, zwraca też uwagę na wszelkie prowizje, kursy i inne ważne parametry. To bardzo istotne bowiem są to elementy, które mogą ulec zmianie. Clipperon jest oprogramowaniem, które (m.in. za pomocą sztucznej inteligencji) prognozuje sprzedaż i dostosowuje ceny do konkurencji na wybranym rynku, czyli odpowiednio manewruje ceną i zmienia ją w górę i w dół w zależności od ceny konkurencji i naszych kosztów.
Jak konkurować ceną na Amazon?
Po wprowadzeniu wszystkich kosztów i różnych poziomów narzutów, mamy podstawy do tego, aby skorzystać z dynamicznego pricingu, to znaczy dostosować ceny do realiów rynkowych, konkurencji, popytu, naszych stanów magazynowych oraz specyfiki produktu.
Ceny na Amazonie bardzo dynamicznie się zmieniają, a konkurencja jest również pokaźna. Dlatego rozpoczynając sprzedaż za pośrednictwem platformy, musisz dokładnie przeanalizować wysokość cen konkurencji na rynku docelowym. Musisz bowiem wiedzieć, że sprzedając na kilku rynkach Amazon, na każdym z nich masz inną konkurencję.
Warto mieć na uwadze, że oferowanie najniższej ceny na Amazonie nie zawsze jest najlepszą strategią i nie gwarantuje sukcesu. Czasem warto obniżać ceny, a czasem warto poczekać aż konkurencyjne produkty się wyprzedadzą.
Dlaczego VAT jest ważny w kształtowaniu ceny na Amazon?
VAT to bardzo istotna część układanki z punktu widzenia ustalania ceny na Amazon. Dlaczego? Między innymi ze względu na inne stawki w kraju sprzedaży i w Polsce, co sprawia, że trudno jest wygrać na dłuższą metę z firmami, które się rozliczają z lokalnym Urzędem Skarbowym. Z tego tytułu warto rejestrować VAT w kraju prowadzenia sprzedaży. Proces co prawda może chwile potrwać, jednak z perspektywy długoterminowej nam się to opłaci.
Warto wiedzieć, że od lipca tego roku obowiązują zmiany w zakresie rozliczania VAT w Unii Europejskiej (to tzw. pakiet eCommerce).
Główne zmiany w zakresie pakietu eCommerce, które weszły w życie 1 lipca 2021 r., obejmują m.in.:
- Rozliczanie się przez lokalny Urząd Skarbowy, to znaczy zamiast rejestrować się do VAT i później rozliczać się z zagranicznym Urzędem Skarbowym, będzie można to robić przez polski urząd, który kolejno rozliczy się z zagranicznym urzędem.
- Likwidację zwolnienia z VAT od importu tzw. małych przesyłek o wartości do 22 euro w całej UE.
- Znaczne rozszerzenie zakresu transakcji B2C, które dla celów VAT mogą zostać rozliczone za pomocą uproszczonej procedury One Stop Shop.
- Nałożenie obowiązku poboru i zapłaty VAT na podatników korzystających z internetowych platform handlowych na terytorium UE.
Na początek prawdopodobnie wywołają one trochę chaosu, ale z czasem powinny okazać się dla przedsiębiorców korzystne.
Podsumowując…
W celu efektywnej kalkulacji kosztów, musisz znać dokładnie koszty związane ze sprzedażą zagraniczną oraz korzystać z odpowiednich narzędzi umożliwiających automatyzację. Tylko w ten sposób masz szansę skalować wyniki i znaleźć się w gronie najlepszych sprzedawców na Amazonie.
