Kaufland.de to platforma sprzedażowa, która jeszcze nie jest dobrze znana w Polsce, a szkoda, bo oferuje niesamowite możliwości dotarcia do konsumentów z Niemiec. Platforma należy do sieci Kaufland, a jej bazą był sklep internetowy Real.de, przejęty jesienią minionego roku. Kaufland należy do grupy Schwarz, tej samej która jest właścicielem sieci sklepów Lidl.
Garść statystyk
Niemcy są jednym z najdynamiczniej rozwijających się rynków europejskich z milionami konsumentów głodnych zakupów online. Do atutów z pewnością zaliczyć można rozbudowaną infrastrukturę dostawczą, której centralna lokalizacja w Europie daje dostęp do konsumentów z wielu okolicznych krajów.
Kaufland.de umożliwia Klientom znalezienie ponad 25 mln artykułów z ponad 5 tys. kategorii (w tym 300 tys. produktów oferowanych będzie bezpośrednio przez Kaufland na zasadzie sprzedaży własnej). Szacuje się, że obecnie jest tam już około 5 tys. firm i 1300 sklepów z 8 krajów, a wśród nich giganci eCommerce m.in. Adidas, Canon, Dyson, Lacoste, Lego, Nike, Samsung, Sony oraz Timberland.
Kaufland to także około 32 miliony odwiedzających miesięcznie. Analizując przytoczone dane statystyczne, Kaufland.de już na samym starcie stał się jedną z największych i najprężniej rozwijających się platform sprzedażowych w Niemczech . Ale rzecz jasna nie jest to jedyny kraj, w którym platforma będzie działać. Swoje towary za pośrednictwem Kaufland.de będą mogli oferować sprzedawcy z wielu innych krajów.
Dlaczego warto sprzedawać na Kaufland.de?
Platforma umożliwia dwa modele sprzedaży: hurtowy oraz detaliczny. Poza tym, oferuje wiele usług dodatkowych, takich jak wielokanałowe narzędzia marketingowe (SEO, SEA, porównywarki cen, media społecznościowe oraz broszury dla klientów), różne aplikacje eCommerce i oprogramowanie dla przedsiębiorstw, prosty onboarding poprzez EAN, wszystkie odpowiednie metody płatności, wyjątkowe, osobiste wsparcie sprzedawcy, a przede wszystkim przejrzysty i transparentny regulamin i warunki współpracy.
Kaufland to:
około 32 miliony odwiedzających miesięcznie
25 mln artykułów z ponad 5 tys. kategorii
5 tys. firm i 1300 sklepów z 8 krajów
Jak rozpocząć sprzedaż?
Zasady są bardzo podobne do tych, którymi rządzi się Amazon. Przede wszystkim, w pierwszej kolejności należy założyć konto sprzedawcy. Należy też pamiętać o konieczności posiadania zgłoszenia do VAT OSS (więcej na ten temat w artykule), wówczas platforma będzie mogła zarejestrować nasze konto. Zanim zaczniemy sprzedawać warunki, które należy spełnić to:
- prowadzenie działalności powyżej 24 m-cy,
- posiadanie NIP EU,
- zgłoszenie do VAT-OSS,
- akceptacja towaru przez serwis Kaufland.
Skuteczna i zyskowna sprzedaż na rynku niemieckim może stanowić wyzwanie, jednak, gdy odpowiednio się do tej ekspansji przygotujemy, z pewnością zamieni się w biznesowy sukces. O tym jak sprzedawać na rynku niemieckim, jakie dokumenty należy skompletować oraz jakich formalności należy dopełnić pisaliśmy w artykule poświęconym rynkowi niemieckiemu.
Koszty związane z prowadzeniem konta
Sprzedaż na Kaufland.de podlega dwóm rodzajom opłat. Pierwszą z nich jest abonament za konto profesjonalne i tutaj mamy dwie opcje. Członkostwo podstawowe kosztuje 39,95 € miesięcznie. Alternatywnie Kaufland oferuje również drugi wariant członkostwa w cenie 49,90 €, który umożliwia linkowanie do sklepu internetowego.
Drugi rodzaj opłaty to typowa dla marketplaców prowizja, która różni się w zależności od kategorii, np. w kategoriach komputery i elektronika jest to 7% od ceny końcowej w kategoriach dom i ogród, kuchnia, motoryzacja jest to 12,5% od ceny końcowej.
Kilka ciekawostek o Kaufland.de
Sprzedaż na platformie Kaufland.de daje wiele możliwości i rozwija się niezwykle dynamicznie. To odpowiednie miejsce do oferowania swoich produktów na rynku niemieckim. Zanim jednak rozpocznie się sprzedaż, warto bliżej poznać platformę i to jakimi rządzi się zasadami. Poniżej kilka ciekawostek o Kaufland.de, które przybliżą Ci funkcjonowanie portalu i jego specyfikę.
- Platforma Kaufland.de (wcześniej Real.de), należy do grupy Schwarz, tej samej która jest właścicielem sieci sklepów Lidl.
- O przejęcie Real.de walczyła także sieć Aldi, szykująca się do ofensywy w eCommerce (celem było stworzenie dużej platformy eCommerce umożliwiającej zakupy spożywcze online).
- W maju 2020, Kaufland uruchomił w Polsce usługę Click & Collect. Polega ona zakupach online z odbiorem osobistym w marketach Kaufland. Usługa ta, dostępna obecnie w 70 sklepach, ma być rozszerzana na kolejne lokalizacje.
- Szacuje się, że klienci Kaufland.de to osoby między 25 a 54 rokiem życia. Wśród kupujących są zarówno kobiety jak i mężczyźni (podział to mniej więcej 50/50).
- Kaufland, podobnie jak Amazon, daje możliwość zdobycia Buy Box. Dokładnie tak samo jak w przypadku Amazon wygrywa go najkorzystniejsza oferta (ale niekoniecznie najtańsza).
- Produkty, które zamierzamy wystawić na Kauflad.de muszą mieć kody EAN. Dodawanie produktów odbywa się podobnie jak na Amazon – poprzez podanie kodu kreskowego produktu należy dodać go do katalogu, a następnie w drugim kroku przypisać swoją ofertę do wcześniej stworzonego produktu.
Podsumowanie
Czy warto zatem sprzedawać na Kaufland.de? Zdecydowanie tak! To świetne rozwiązanie dla sprzedawców, którzy szukają kolejnego dochodowego kanału sprzedaży i myślą o ekspansji zagranicznej na jednym z największych rynków eCommerce.
Już wkrótce Kaufland.de będzie dostępny w systemie Nethansy w modelu SaaS. Oznacza to, że przedsiębiorca z aktywnym kontem sprzedażowym będzie mógł skorzystać z wersji próbnej naszego narzędzia i sprawdzić możliwości tego marketplace’u.
Chcesz zacząć działać na zagranicznych platformach? Chętnie Ci w tym pomożemy! Skontaktuj się z nami!
Źródła:
- https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykul/kaufland-uruchamia-platforme-marketplace-z-oferta-ponad-25-mln-artykulow
- https://www.great.gov.uk/selling-online-overseas/markets/details/realde/
