W naszym poprzednim artykule pisaliśmy o FBA, czyli modelu sprzedaży i logistyki, w którym Amazon odpowiada za wszelkie procesy logistyczne związane z oferowanymi towarami. Dzisiaj skupimy się na kolejnym rozwiązaniu, które umożliwia sprzedaż na Amazonie, czyli Fullfilment by Merchant (FBM).
Co to jest FBM
W przypadku modelu FBM, jako sprzedawca ponosisz pełną odpowiedzialność za magazynowanie, wysyłkę i obsługę klienta. Działa to mniej więcej w ten sposób:
- Rejestrujesz się na Amazonie i otwierasz konto sprzedawcy.
- Tworzysz listingi swoich produktów na stronie Amazon.
- Klienci zaczynają kupować Twoje produkty.
- Wysyłasz produkty do swoich klientów.
- Amazon rozlicza się z Tobą za zakupione towary.
Kiedy warto rozważyć sprzedaż w modelu FBM
Model FBM dobrze sprawdza się w przypadku sprzedawców oferujących produkty unikalne i niszowe. Warto również zwrócić uwagę na to, czy oferowane przez Ciebie towary są często kupowane. Przy towarach szybkozbywalnych, zdecydowanie lepszym wyborem będzie model FBA.
Zalety sprzedaży w modelu FBM
- Sprzedawca zachowuje większą kontrolę nad każdym aspektem działalności.
- Marże są wyższe, ponieważ sprzedawca nie musi wnosić dodatkowych opłat na rzecz Amazona.
- Większa niezależność od zmian w polityce Amazona.
- Większa swoboda w prowadzeniu swojego biznesu, co sprzyja budowaniu swojej marki.
- Mniej dokumentacji z uwagi na bezpośrednią współpracę z kupującym.
Jesteś dystrybutorem lub resellerem znanych marek?
Chcesz zacząć sprzedaż na Amazonie?
