Na temat tego czym jest marketplace, jak działa i jakie możliwości daje sprzedającym, pisaliśmy w tym artykule. Pora przyjrzeć się najpopularniejszym i najlepiej rokującym platformom sprzedażowym. Ze względu na wywołany przez pandemię przyspieszony rozwój transgranicznego handlu elektronicznego na świecie, w ostatnich latach platformy sprzedażowe cieszyły się rekordową popularnością. Trzy największe i najczęściej wybierane platformy na świecie w 2020 to: Amazon.com, Alibaba/AliExpress i eBay. Marketplece’ów jest jednak znacznie więcej i ich popularność jest różna w zależności od części świata. Przyjrzyjmy się platformom sprzedażowym, które z sukcesem działają i tym, które dynamicznie rozwijają się na europejskim rynku eCommerce.
1. Amazon
Amazon co roku generuje wzrosty sprzedażowe. Powstał w roku 1994 jako księgarnia internetowa, która na początku działalności skupiała się na sprzedaży książek w świecie online. Jednak z biegiem czasu asortyment się poszerzał, a obecnie platforma skupia kilkaset tysięcy sprzedawców z całego świata. Z dnia na dzień sprzedaż produktów na platformie Amazon staje się coraz bardziej popularna, a przedsiębiorcy (również w Polsce) zaczynają dostrzegać ogromny potencjał tego marketplace’u. Spektrum możliwości, które oferuje Amazon sprzedawcom, jest bardzo szerokie. To choćby ogromna, międzynarodowa baza klientów, bogata oferta produktowa oraz sprawny system logistyczny.
Aby zacząć sprzedawać produkty na międzynarodowej platformie Amazon, należy w pierwszej kolejności założyć specjalnie dedykowane konto sprzedawcy. Więcej na ten temat przeczytasz tutaj. Aby wystartować ze sprzedażą swoich produktów na tym marketplace’ie, należy wykonać kilka kroków. Różnią się one w zależności od grupy sprzedawców. Inaczej wygląda wejście na Amazon w przypadku dystrybutora markowego towaru, a inaczej w przypadku producenta. To jak wejść na Amazon, krok po kroku opisaliśmy w jednym z artykułów.
Zalety sprzedaży na Amazon:
- setki milionów unikalnych użytkowników miesięcznie
- możliwość międzynarodowej ekspansji
- brak konieczności posiadania własnego magazynu
- możliwość automatyzacji procesów sprzedażowo-logistycznych
Wady sprzedaży na Amazon:
- wysoka konkurencja
- czasochłonne zarządzanie listingami
- trudności wynikające z konieczności prowadzenia efektywnej polityki cenowej
Wszystkie powyższe trudności może jednak rozwiązać Platforma Nethansy, która zwiększa marżę naszych klientów poprzez repricer oraz rozbudowane możliwości kontroli cen. Ponadto pozwala na efektywną kontrolę i obsługę zamówień w czasie rzeczywistym oraz automatyzuje procesy.
2. Allegro
To chyba najpopularniejsza platforma sprzedażowa w Polsce, ale i jedna z chętniej wybieranych w całej Europie. Allegro zostało założone w 1998 roku, a aktualnie, po ponad 20 latach, platformę odwiedza blisko 200 mln użytkowników! Polski marketplace sukcesywnie się rozwija wprowadzając nowe funkcjonalności zarówno dla kupujących jak i sprzedawców. Ci drudzy mogą np. skorzystać z licznych programów bonusowych, ułatwiającym im potencjalny rozwój (np. “Bonus dla Kluczowych Partnerów”). W związku ze zmianami pobieranych prowizji, które miały miejsce w ostatnich miesiącach oraz coraz bardziej restrykcyjnymi zasadami prezentacji produktów, spora część detalistów zaczęła poszukiwać alternatywnych kanałów dla marketplace’u. Póki co nie wpłynęło to znacząco na pozycję serwisu – z danych SimilarWeb wynika, że Allegro zajmuje dziesiąte miejsce wśród największych platform zakupowych na świecie, a przy tym jest jedyną firmą w tej pierwszej dziesiątce, która działa tylko w Europie.
Zalety sprzedaży na Allegro:
- dostęp do dużej bazy potencjalnych klientów
- nieskomplikowana obsługa sprzedaży
Wady sprzedaży na Allegro:
- ograniczony zasięg, brak dostępu do globalnego konsumenta
- wysokie prowizje i cennik, który często aktualizowany jest na niekorzyść sprzedających
- bardzo duża konkurencja, co która często prowadzi do obniżenia ceny produktu do granicy opłacalności
- czasochłonność obsługi aukcji
- brak możliwości podpięcia sprzedawanych produktów pod porównywarki cenowe
Źródło: https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykul/allegro-w-pierwszej-10-najpopularniejszych-platform-e-commerce-na-swiecie
3. Kaufland.de
Platforma Kaufland.de (o której pisaliśmy już wcześniej), nie jest jeszcze tak znana w Polsce, jednak tempo jest rozwoju sugeruje, że mamy do czynienia z dobrze zapowiadającym się marketplacem. Miesięcznie platformę odwiedza ponad 30 milionów użytkowników z Niemiec, a umożliwia ona znalezienie ponad 25 milionów artykułów z ponad pięciu tysięcy kategorii. Szacuje się, że obecnie jest tam już około pięciu tysięcy firm i 1300 sklepów z ośmiu krajów. Kaufland.de jest platformą sprzedażową, która rozwija się kilkukrotnie szybciej niż cały niemiecki e-commerce. Rok do roku rośnie w tempie 92%!
Kaufland.de, poza tym, że jest kanałem bardzo perspektywicznym i dynamicznie się rozwijającym, to daje wiele ciekawych możliwości sprzedażowych. Platforma umożliwia dwa modele sprzedaży: hurtowy oraz detaliczny. Sprzedawcy mogą również skorzystać z wielu usług dodatkowych, takich jak wielokanałowe narzędzia marketingowe (SEO, SEA, porównywarki cen, media społecznościowe oraz broszury dla klientów). Wyróżnikiem marketplace’u jest też jasny regulamin. Sama procedura rozpoczęcia sprzedaży jest łudząco podobna do tej, którą należy przeprowadzić, zakładając konto sprzedawcy na Amazon.
Zalety sprzedaży na Kaufland.de:
- wysoka świadomość marki
- obecność na jednym z najdynamiczniej rozwijających się marketplace’ów
- duża baza potencjalnych klientów (około 32 miliony odwiedzających miesięcznie!)
- dostęp do wielokanałowych narzędzi marketingowych
- możliwość ekspansji na rozwojowym, niemieckim rynku eCommerce
- różne aplikacje eCommerce i oprogramowanie dla przedsiębiorstw
- prosty onboarding poprzez EAN
- przejrzyste warunki sprzedaży
- wsparcie sprzedawców
Wady sprzedaży na Kaufland.de:
- dostęp wyłącznie do rynku niemieckiego
Czy warto zatem sprzedawać na marketplace’ach?
Zdecydowanie tak! Platformy sprzedażowe są świetnym rozwiązaniem dla sprzedawców, którzy szukają kolejnego dochodowego kanału sprzedaży i myślą o ekspansji zagranicznej na największych rynkach eCommerce. Wybierając odpowiedni marketplace dla swoich produktów, warto jednak zastanowić się, który jest najbardziej perspektywiczny i odpowiedni dla naszej oferty produktowej.
Zwiększaj zyski na Amazon i Kaufland.de z Platformą Nethansy
Planując międzynarodową ekspansję należy również wziąć pod uwagę wsparcie ekspertów. Nethansa chętnie Ci w tym pomoże! Nasi eksperci i autorska platforma zwiększają efektywność sprzedaży na Amazon i Kaufland.de m.in. poprzez obsługę kupującego przez 365 dni w roku, efektywne zarządzanie cenami, repricing oraz automatyzację procesów sprzedażowych.
Platforma Nethansy to zaawansowany system dostępny w modelu SaaS, który pomoże Ci zwiększyć sprzedaż na Amazonie oraz Kaufland.de. Z jej pomocą ustalisz ceny produktów, będziesz prognozować obroty, zarządzać listingami i zamówieniami, a co najważniejsze – wygrasz Buy Box. Każdy przedsiębiorca z aktywnym kontem sprzedażowym będzie mógł skorzystać z wersji próbnej naszego narzędzia i sprawdzić możliwości marketplace’u.
Możesz zacząć sprzedawać szybciej i skuteczniej niż myślisz. Skontaktuj się z nami